一年中我們會遇到很多節(jié)日,禮品定制公司也會迎來一年的禮品定制。對于商務(wù)禮品和促銷禮品,每年節(jié)日來臨前,都會先決定禮品定制推廣方案。每年制定、推薦的禮品是否滿足顧客的定制禮品的需求,是禮品定制方案能否成功的關(guān)鍵。如何在有限的時間范圍內(nèi),制定符合客戶的禮品定制需求的計(jì)劃,或者制定超出客戶的禮品目標(biāo)的計(jì)劃,是我們一直以來克服的問題。我們可以從以下幾個方向達(dá)成客戶的禮品定制需求。
 

定制禮品
 

  1、了解客戶

  因?yàn)槎ㄖ贫Y品主要是用來傳達(dá)贈送者的信息,所以我們首先要理解顧客的信息。 包括企業(yè)的基本情況、文化特色、品牌信息、產(chǎn)品信息、市場等基礎(chǔ)信息,這應(yīng)該是所謂的“知己知彼百戰(zhàn)百勝”的好解釋。只能在定制禮品前充足地了解顧客,能夠了解顧客愿意根據(jù)定制禮品傳送的信息內(nèi)容,從而作出合乎顧客設(shè)計(jì)風(fēng)格的禮品推薦計(jì)劃方案。
 

  2、了解受贈者

  對于企業(yè)的定制禮品贈送,一般在活動中、商務(wù)會議中、合作客戶中、企業(yè)員工等對應(yīng)的人,是該企業(yè)的產(chǎn)品購買者、參加會議議員、商務(wù)伙伴、追隨企業(yè)幫助企業(yè)發(fā)展的員工。如果我們想完全贏得訂單,并且客戶非常滿意,那么我們必須不斷地進(jìn)行跨職位和行業(yè)的邏輯推理,以給出令人滿意的禮品推薦方案。
 

  3、分析定制禮品的目的

  企業(yè)禮品定制的目的非常重要。不同目的的定制禮品需要達(dá)到不同的目標(biāo),并且具有定制禮品的不同特征。一般來說,我們根據(jù)客戶訂購禮物的需求主要分為促銷活動禮品、商務(wù)禮品、商務(wù)會議禮品、員工福利禮物、商店積分禮物等等。
 

  4、了解客戶競爭對手

  在發(fā)掘潛在用戶的時候,最好的方式就是說列舉顧客競爭者定制禮品的事例,定制禮品歸屬于營銷推廣范圍之內(nèi),要非常好地發(fā)展顧客,就必需將市場需求考慮到進(jìn)來,無論是潛在客戶還是長期合作客戶,在制定促銷計(jì)劃時,都有必要了解過去客戶競爭對手送過的定制禮物。
 

  5、不要推薦重復(fù)定制禮品

  在向客戶推薦禮品的過程中,推薦與客戶以往相似的禮品或類似的禮品,沒有新的創(chuàng)意,這樣會導(dǎo)致客戶對我們的能力表示懷疑。如何幫助顧客在促銷商品中嶄露頭角,應(yīng)該是禮品定制公司優(yōu)先為顧客考慮的,在時間的允許范圍內(nèi),最好是熟知客戶過去訂購的禮物種類,在過去制作的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新,根據(jù)時代發(fā)掘更有創(chuàng)意的定制禮品。

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